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家装潜规则:设计师靠什么月入10万

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  别看在专卖店里,瓷砖的老板和设计师相聊甚欢,但是面临记者时却是一肚子的苦水,用他的话说便是“咱们开罪不起设计师。”

  和涂料、板材等不同,地板、瓷砖、洁具等主材类的建材,在装饰时业主们往往会挑选自主收购,也便是人们常说的半包。而大多数业主都是初度装饰,在这个建材种类、品牌不计其数的市场上都是“零经历”,与出售员的推销比较,他们更信任担任自家装饰的设计师。

  所以,这就导致了“家装潜规则”的构成。据建材商泄漏,建材的出售65%靠设计师的引荐,33%靠出售员的推销,只要2%的顾客来了就买。

  一位担任联络设计师的建材事务经理给记者看了这样一份账单,上面具体记录着每个与公司有固定事务来往的设计师出售量,以及出售价格、扣率,和他们“应得”的回扣,事务经理就会依照“家装潜规则”,在买卖结束时向了解的设计师交纳“引荐费”,也便是回扣,或许直接汇到账户,或许给张银行卡,当然也有设计师索要现金。这些了解的设计师拿的扣点较为安稳也比较多,一般来说,瓷砖、洁具类的扣点最多:10-20%,视月引荐量和主推品类不同扣点天然也不一样。

  不了解的设计师,来了也不会让他白忙,一般当天或转天建材商就会把回扣送到设计师手里。尽管扣点会少一点,但也不能不给,开罪设计师的事儿建材商是不会干的。给了回扣还不算,每到新品发布的时分,都会请客设计师,当然不能白请,得付红包的,在会上更会以抽奖的方式送出各种早已设计好的奖品。记者想起参加过的几个新品发布会,确实参与的设计师居多。

  逢年过节,各建材商便会巧立名目,请设计师们热烈热烈;到了旅行时节,还得借着外出学习的名义,请设计师们旅行……

  室内设计师,一个听起来极为光鲜的工作,一个让创意完成,让艺术提高的工作。他们开名车,穿名牌,具有五光十色的夜日子……

  一些设计师豪华的日子究竟靠什么来支撑?莫非这是一个肯定高薪的工作?记者与某家装公司的担任人谈起了这一个论题,谁知仅仅他一句“月薪10万元不是梦”,竟牵出了一个家装“潜规则”。在震动之下,记者造访了众多家装公司、建材城,与管理人员、资料商、设计师密切触摸,他们用多年的经历以及产生在身边的比如,协助记者去解说了一个个因“潜规则”而带来的疑问。

  通过查询,尽管并不是一切的设计师都去恪守“潜规则”,但那些使用“潜规则”牟利的设计师现已给业主造成了极大的丢失。

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